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31/07/2008 giovedì – Distorsioni cognitive, portafoglio vuoto

“Le sedie da campeggio, eccole lì!”

“Dunque, quella costa 15 euro e 90, l’altra 17. 90. Poi ci sono quelle con i braccioli da 25 euro, quale prendiamo?”

Antonella ed io siamo alla Decatlon di Corsico.

“Aspetta che provo quella da 15.90. Sì è comoda”

“Prova anche l’altra”

“Sì, questa è più comoda. Provale anche te”

“Sì hai ragione quella da 17.90 è più comoda”.

Le guardo bene. Il profilo delle sedie è lo stesso. Una è più colorata dell’altra. Chiedo al ragazzo del servizio clienti.

“Scusa, che differenza c’è fra le due sedie?”

“Sono identiche. Cambia solo la fantasia. Una è bicolore, l’altra è griga”

E voilà. Ho avuto la dimostrazione delle nostre distorsioni cognitive che io stesso avevo descritto qui.

Ci sono cascato io. C’è cascata Antonella.

Prova anche te. Entra in un grande magazzino con qualcuno. Prendi due merci identiche ma di colore diverso e ad una metti il cartellino di un oggetto più costoso. O semplicemente fai finta di conoscere o leggere i prezzi delle merci che state guardando. Funziona bene con i capi di abbigliamento. Chiedi quale è quello di qualità migliore, quale è la stoffa migliore, più resistente. Indovina quale sarà la risposta?

Buon divertimento!

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